以橱柜起家欧派集团“大家居”遭遇两大挑战
自2011年多家家居企业成功上市后,家居行业便加快了与资本市场对接的步伐。在今年密集的IPO预披露中,来自家居行业的拟上市公司多达10余家,近一个月内披露的企业达到3家,尘封已久的家居业IPO热情,将迎来井喷。
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以橱柜起家的欧派家居集团股份有限公司(下称“欧派集团”),在成立20周年之际在证监会预披露了其IPO 招股说明书(申报稿),公司拟在上交所公开发行新股数量不超过5000万股,计划募集资金23.30亿元。“大家居”战略显成效欧派集团拟招股书显示,2011-2013年和2014年上半年,公司实现营业收入分别为22.21亿元、28.79 亿元、39.95 亿元和19.04亿元,实现净利润分别为8816万元、2.09亿元、2.47亿元和1.03亿元。报告期内,公司营业收入和净利润增长较快。
早在2011年,欧派集团就启动了“大家居”战略规划,旨在将公司打造成为以整体厨柜为核心,涵盖整体衣柜、定制木门、厨房电器、整体卫浴等多类家居产品的一体化产品供应商。目前,公司已经在整体衣柜、整体卫浴、定制木门方面初见成效。2013年上述三类产品实现销售收入分别为 7.51 亿元、1.44 亿元和5208.19万元,同比2012年分别增长56.36%、21.33%和251.18%,2012年同比2011年分别增长10.46%、8.62%和3835.94%,报告期内增长较快。
其中,整体衣柜和整体卫浴已实现盈利,而定制木门产品尚在亏损,不过亏损逐步收窄,2011-2013年,公司定制木门产品毛利率分别为-56.99%、-40.05%和-3.43%。盈利能力低于行业平均实际上,欧派集团报告期实施的“大家居”发展战略,其最直接的作用就是扩大企业规模、提升市场占有率、促成企业上市。但在试验与发展阶段,其并不能很好地提升盈利能力。
对比索菲亚、喜临门、好莱客、曲美家具等8家同行业上市和拟上市公司的盈利能力指标,欧派集团综合毛利率、营业利润率和净利率水平均落后行业均值一大截。2011-2013年,上述8家同行业公司的综合毛利率算术平均值分别为38.15%、39.58%和41.21% ,欧派集团的分别为26.86%、28.84%和29.86%;净利率方面,8家同行业公司的算术平均值分别为11.89%、10.73%和12.35%,欧派集团的分别为3.97%、7.26%和6.17%;营业利润率的差异与净利率相近。
新模式临挑战据媒体公开报道,欧派集团10月中旬宣布开启其新“大家居”战略,即在拓展更多门类的同时,提供家居设计和装修服务。消费者从挑选产品到设计安装再到售后服务,只需面对欧派一个供应商。
不过,新“大家居”模式也面临两大问题。一是专业化程度,如果不能把大家居里面的每个板块做成专业化,大家居模式下的产品将变得非常脆弱。二是定向选购的消费习惯,随着专业家居品牌知名度和集中度的提高,一线城市的消费者逐渐养成了定向选购的习惯,这给新延伸进去的品牌提出了更大的挑战。消费者一方面想一站式采购,一方面又想选购最专业的品牌产品。如何用专业化的产品和服务,满足其多元化的需求是重中之重。
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