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浅析橱柜行业的o2o模式探讨

2013-03-08 12:0625600王新宇家居建材
浅析橱柜行业的o2o模式

橱柜业,利润非常高的一个行业,也是日渐成熟的一个行业。经历了早期的暴利阶段,利用顾客的信息不对称,材料以次充好,一直给大家留下了不太完美的印象。随着时间的推移,现在是互联网的时代,面对这个潮流,有部分企业和商家已经尝到甜头,你还在徘徊?是否能适应这个变迁,我们还得从橱柜,这件商品说起。开放式厨房,开放式厨房的装修要点

目前橱柜企业依旧比较混乱,随便打开一本橱柜行业的杂志,就能看到数十个上百个“品牌”橱柜招商,寻求代理。卖石油,做电器的各种行业奇葩都纷纷开始启动自己的“橱柜大业”。可见此行业的门槛并不十分高,但利润很好。同样,也有夫妻二人开个小店,依次充好,专门赚快钱的小橱柜店。每天,橱柜这个行业,总有人死,总有人活的更好。而活跃在消费者身边的各类“品牌橱柜”基本上都没有自己的工厂,当然,如果很多人把那种在郊区一个破烂房子里面,连推台锯都木有的作坊称为“工厂”的话,那就无话可说了。那很多没有工厂的店是如何存在的?有一个词互联网人都不会陌生,叫做“OEM”,你也可以认为是定制,或者是代加工,此行业有规模的工厂企业很少,大部分都没有。普通门店,或者个人,只要懂得测量,知道尺寸,便可以下单定制。是的:柜体、五金件、台面、门板,都是一条产业链,并且质量绝对保证,物流便捷,还可以同城交易哦。

所以,有可能你家的橱柜是张三牌,另外一家是国际品牌尼玛牌,可能都是出自这么几个工厂。从利润最大化考虑,到了终端客户的时候,出现一些问题,必然的是难免咯,反应到大家的投诉除了安装细节之外,质量参差不齐也跟代工工厂的水平有很大关系,如果需要更换,时间成本非常大。但这也给了很多商家,一个门槛很低的创业机会:装饰城或外面找个门店:双饰面、金属烤漆、模压、实木门板的出样,一些配件,板材门板石材色样的出样,再招聘一个能说会道的店长,一个设计师,两三个店员。即可开张,因为台面制作和橱柜安装,均可以外包,计件即可。


柜体是一般是白板,就是基材加上三聚氰胺贴面,国内做基材板材的也那么几家,比如露水河、大亚等等,进口的爱格,早期的尤林帝王等等,都是我们老百姓比较了解的板材,至少说,质量是靠谱的。当然,为了节省成本,假冒或者用其他板材代替,也并非不可能。供货渠道是非常稳定的。小户型厨房装修收纳方法

柜体生产很简单:普通工厂会按照尺寸用推台锯开料,至于一块板材的利用率,文艺公司会有自己的一套标准,而比较213的工厂,材料也会比较费。一块一块的板材分块,送去排钻开孔,这个工序也比较重要。开孔之后是封边,这道工序就比较讲究了,一个是封边的设备,另外一个是封边的胶水,靠谱的公司机器一般用豪迈,胶水不是213小厂用木工胶,而是选用类似牛头牌的固体颗粒胶,经过机器热熔之后,利用机器进行封边,有人会问封边为什么重要?那是因为基材是木头打碎之后用胶水压制而成,至于胶水的成分是什么,就是甲醛,虽然有国家标准,但谁特么知道到底靠谱不靠谱呢?封边条一旦脱落,会有甲醛释放的危险!

基本上到了这一步,工厂会根据相关的孔位,配置五金件,比如碗蓝,米柜,铰链等等,然后包装发货。这是柜体。

针对柜体,还是需要强调一个概念:标准柜系统。纯进口的橱柜,其实都是用的标准柜,所谓标准柜,就是按照橱柜功能不同,但是尺寸相对固定的柜体,国外是为了搬家方便,另外确实海运到中国也非常方便(进口品牌橱柜现在也有在国内生产的,要注意!)。而国内,是为了成本,你懂的。一般好点的工厂,就体现出来这个优势了,规模化生产,有自己的下单系统,自动测算,更好的是有标准柜的,因为这样节省材料,节省成本,如果出现错误,也降低了售后成本。

门板:如果细心的顾客,可能会发现无论双饰面、烤漆、模压等等门板的颜色,几乎都差不多,是的,这个用互联网的语言来说,这就是“标准化”,为什么要标准化?因为门板工厂就是这么多式样,这样控制成本,有人问成本是什么?OK,成本是密度板+贴面or烤漆,你说贵不?

台面:台面自然跟门板一样,靠谱的商家会用比较好的复合亚克力,或者是人造石英石,现在还有人在推213钙粉台面吗?也许我out了!如果刚好你看文章的时候在装修,如果需要台面,亚克力呢,可以带一瓶洁厕灵,滴在台面的反面,不冒泡就是好东西。人造石英石呢?找把锋利的东西,使劲划,划痕发黑便是好东西,如果发白,嘿嘿。如果有条件,还是用石英石吧,再好的亚克力,都有断裂的可能。

五金件:好吧,一个几块钱的进口品牌铰链。是的,几块钱,卖给顾客多少钱?阻尼的呢?镀镀铬的不锈钢的配件多少钱?百隆的阻尼抽多少钱?有兴趣的可以冒充店家去问问当地城市代理,电话详情请百度。

销售安装及售后:

在经过花言巧语之后,客户们都选择了自己喜欢的,其实毫无个性的橱柜,其实,笔者认为,只要是靠谱代工大厂出品的,都还不错。普通厨房,全套进口五金件配置,金属烤漆门板或者模压门板,5000~8000不等,如果超过1万,我要真诚的感谢你为老板的财富添砖加瓦了。

一般在安装之前,要经过两次测量:初测和复测,初测要出水电图,这样装修的水电改造厨房的水电位置,便无忧了,当然,设计师一定要靠谱。不要给家装设计师,这个还是很有道理的。一定要提醒设计师,千万别把尺寸弄错了。至于复测,就是贴磁砖之后的事情了,主要就是定定式样,到店里面选颜色了。

安装柜体,记得一定要在柜体上架一整块,用于垫板材,别去花大代价去搞什么支架系统,真不如一块板材实在,那个东西是用来营销的,你懂不?柜体安装的师傅很重要,这意味着速度和质量。

台面:前面说了,不再累赘。安装方面,亚克力在现场安装因为要打磨,拼接,会很大的粉尘,要关门的,没有门至少你要有个东西挡一下吧,如果不挡,好吧,你很勤劳。石英石要注意接缝,所以颜色选择要注意,接缝尽量做的要隐蔽。

关于其他:有企业为了成本已经控制到极致,物流外包,通过专门的面包车运送安装材料,而安装工人则座地铁抵达目的地,搬运费用也与橱柜企业结算。
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